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好多钱扎根农村市场挣良心钱新日

发布时间:2020-01-15 10:23:47 阅读: 来源:反光镜厂家

【创客100、IT时代网联合专访】“民以食为天。”《汉书.郦食其传》记载的这句话,很生动地描述了中国作为一个农业大国,粮食始终是亘古不变的最重要元素。目前,尽管我国城镇人口已经超过总人口的半数,但仍有6.2亿农村人口,这是个庞大的消费群体,也是个良莠不齐有待开发的消费市场。

“好多钱”创始人、CEO陈昭正是看到了这样一个巨大的市场潜力,从中粮集团北良公司离开后在一亩田贸易部短暂工作,感觉还是不够接地气,遂创业开办了“好多钱”,决意从农副食品切入农村B2B服务。

从农村消费市场“假冒伪劣”痛点切入

由于农民普遍缺乏辨别真假的意识,加上农村地理位置偏僻,缺乏市场监管,以及农民有贪小便宜的性格特点等原因,多年来,农村成为了假冒伪劣产品的集散地。陈昭从农大毕业以后一直在农业外贸出口行业工作,对农村市场十分熟悉。于是带着一路人马敲开了县乡镇一级农副产品零售商的大门,试图通过谈判说服商店老板撤掉假冒伪劣,由他们来供货,保证货真价实。但由于利益的驱使,要一下子改变商店老板的供货习惯,非常困难。

“如何切入呢?目前进入农村的农副产品的流通渠道主要为以下三种:

好多钱公司决定从产品供应链和技术需求两个层面切入。很显然,一方面,“好多钱”需要与厂家合作,解决产品的稳定供应和库存,物流等问题;另一方面,好多钱要找的是为厂家供货的基地技术专家人员,先把这两方面打通,自己在中间牵线搭桥。通过服务站将买家的需求集中起来,通过汇聚流通、生产、技术专家将产品的供货渠道和技术服务进行统筹,然后将两者有效对接,最大程度缩短既有环节,通过搭建互联网平台,进而实现涉农B2B的交易模式。

有钱大家一起赚!

在传统的农副产品供应链上,由于信息不对称,整个行业都处于高昂成本和微薄利润的尴尬局面。而“好多钱”建造的现代农副产品B2B平台,就是要消灭传统渠道信息不对称所造成的多层隐性利润和产品质量差、供应链效率低下等问题。

厂家作为最原始的商人,对市场他们有天然的敏锐嗅觉,他们知道互联网是未来趋势,但他们不懂技术,所以他们很愿意跟“好多钱”这种B2B平台合作,实现线上透明交易。对于基地技术专家而言,“好多钱”一项实时看货就让他们趋之若鹜,被“好多钱”悉数纳入麾下。

不但如此,“好多钱”的商业模式把所有的技术专家都搬到线上,产品整个流通环节节约了8%-15%的成本,“好多钱”仅收取其中1%-3%的利润,其余在物流环节中消化,变成了给行业提供的“实时成本顾问”的福利,这样一来,大家都有钱赚,互惠互利,各得其所。

打破长期禁锢的传统渠道

当被问道在短短三个月的创业历程中所遇到的最难过的坎是什么,陈昭直言不讳地告诉创客100,好多钱最为困惑难解的问题是传统渠道从业者思想的长期禁锢。电商真正的普及到农村应该从企业、合作社入手,通过对他们的帮助可以很快的影响到中国农村市场供应链的升级。目前“好多钱”已经布局了300多位行业技术专家,涵盖生产、流通、技术指导各个方面,实时在线的顾问将会帮助河北省1500个厂家、合作社和经销商提供顾问指导,平台的诚信访谈节目也在紧张筹备中。

未来的路

从中粮集团一起出来创业的联合创始人汤琴讲到,和陈昭一起创业时,他们决定先“农副产品贸易”,把市场渠道摸清楚,做明白,然后再进一步抓住行业痛点,从技术服务、生产咨询入手可以很快的建立信任关系和平台口碑。创办三个月时间,业务已经覆盖了河北石家庄和保定市,先把河北省做好,而下一轮融资将用于开拓环渤海省份的市场拓展。未来,“好多钱”还会创办自己的品牌,实现产品品质可控,充分利用品牌传播效应,占领更加广阔的市场。当然,这些都是后话,我们都不是预言家,谁都不能为“好多钱”的未来下注。但我们能肯定的是,他们选择了一条符合中国国情的道路,在别人尚未踏上征程的时候,他们已经摸爬滚打,搞出了一点名堂。我们希望他们能够继续通过坚持执着的精神,克服困难,勇往直前。无论成功还是失败,回首来时路,相信留给他们的是无怨无悔。

创业者经验分享

创业要坚持初心,开拓三农这种传统市场,要从用户的生活习惯和心理诉求出发,产品要贴近市场调整,稳扎稳打,等有了根据地,指数级增长指日可待。

融资情况

天使轮450万,险峰华兴、梅花天使创投 【责任编辑/荆玉珍】

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