反光镜厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
反光镜厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

中国家纺行业发展微利行业靠品牌增值-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:10:59 阅读: 来源:反光镜厂家

一张大号床单、四个枕套和一个被套,售价高达4375美元。这套床上用品已经入选美国福布斯网站十大最昂贵产品,卖出天价原因在于其制造商保有近100年的高超工艺,以及高档的埃及棉布用料。这些天价产品让我们领略到什么风景?

品牌高价的背后

“卖到这种价格并不奇怪,”艾诗曼床上用品(深圳)有限公司董事总经理王勇语速很快,“我们代理的意大利艾诗曼品牌在国外售价折合人民币也要30000-40000元。”看上去相差无几的两件产品,在行家眼里立刻就分出高低,“原产自意大利的艾诗曼产品用料非常讲究,面料的细密程度可以达到300针以上,有的甚至500针。”

除了用料“精贵”,意大利本土生产过程整个工艺都是手工完成,如同劳斯莱斯一般,且传承百年的手织工艺密不外传,人工成本极高。而现代规模化生产中采用机织工艺批量生产,人工成本大幅度下降。

两相比较,经久不衰的老牌子自然“物以稀为贵”。

无奈的低端路线

王勇在2002年引进艾诗曼品牌,当时双方的约定是,深圳公司有艾诗曼的品牌使用权,可以在意大利以外所有地区销售。王勇遇到艾诗曼也很偶然,“手里有家做床上用品的工厂,想做国际品牌的代理销售权,最终找到这家意大利皇室品牌。”

但代理之路并非坦途,3万元左右的价位在国际国内市场都少人问津,王勇说到杭州一家代理连卡福的商店,“法国牌子,1万多元一套,经常是三天不开单,一单吃三天。”

“多数消费者还是看重价格,”所以王勇在2002年拿到艾诗曼品牌后,也试着打开内销市场,但做内销不同于做外销,外销一笔单几百套一个单品,这对产品线要求不多,而内销订单考验的是企业自身的生产线,王勇厂里原有的产品线不够,生产能力跟不上。经过四年时间重新设计、调整产品,改良艾诗曼产品线,降低面料成本,最终王勇将内销价定在2000-3000元。

目前王勇公司的产品80%外销,客户遍及欧美东南亚等地,在国内已吸纳80多家代理商,网点遍布全国。即使如此也逃不脱一个问题的困扰:品牌是否要迎合大众市场的承受能力?

品牌建设迎难而上

“国内市场竞争太激烈,相互之间非常容易模仿。”王勇有些无奈。大小展会上为数不多不能拍照的地方,可能就是纺织品、鞋类和玩具展位,这些企业大多依赖样式取胜,而拍照又往往是新品曝光的第一步,而同款式同造型的“克隆”产品立刻就会充斥市面。

圆梦计划本科

POM防静电

室内薄型钢结构防火涂料