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嫁我网红娘网凋谢背后婚恋网站堕入3种衰亡

发布时间:2020-03-10 11:23:11 阅读: 来源:反光镜厂家

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腾讯科技 文章讲述的是国内互联网创业失败或挫折案例,剖析创业风险和行业高死亡率背后的悲剧本源。同时希望能警省创业者,为不屈者助威!

图为2005-2010年国内婚恋主要融资和经营概况(腾讯科技制图)

一边是一线企业宣布盈利迎来赚钱好时期,一边是二线企业从曾活跃的舞台上黯然退场。国内婚恋网站进入两极分化格局。百合网联合创始人慕岩向腾讯科技感慨说:目前国内婚恋网站行业只剩下世纪佳缘、百合网和珍重网三足鼎立,3家分别定位于搜索+发信、婚恋匹配和人工红娘3种模式。一些原来位居一线阵营的婚恋网站已显现败迹。

这类观点也得到珍重网CEO李松的认同。据他泄漏,2005年国内大型婚恋网站约有近百家,目前真正运营正常的不超过5家。就在12月初,就在世纪佳缘上市融资消息浮出水面后不久,百合网和珍重网也纷纭向腾讯科技讲述了各自的资本运作进展。百合网表示,公司已启动新一轮融资计划,预计金额在2000万美元左右,时间将在明年初正式敲定。珍重网也向腾讯科技发来文章称,已聘请四大会计事务所之一的德勤对其做审计,做上市豫备工作。

然后,就在世纪佳缘、百合网和珍重网纷纭宣称走出欧美模式水土不服之际,原来一些位居前列的婚恋网站(中国红娘网、嫁我网)却堕入生存窘境。据腾讯科技了解,进入时机选择不当、本身模式定位模糊和资本气力薄弱成为这些网站走向衰亡的3种主要原因。

嫁我网创始人出走 转型分销和团购

不甘衰败的嫁我网正在尝试最后挣扎。2010年上半年,曾跻身一线阵营的婚恋网站嫁我网悄然向B2C网站分销渠道商和团购转型。依照嫁我网的假想,未来将利用本身会员信息组成的数据库,根据职业、年龄、兴趣等为商家挑选目标用户来获利。实际上,早在去年末,嫁我网就陆续取消了一些分公司架构以消减本钱。目前嫁我网内部员工只有几十人,不到世纪佳缘和百合网等员工的十分之一,某消息人士向腾讯科技泄漏。

在上述人士看来,嫁我网如今的颓势早在2009年就显现端倪当时,嫁我网创始人兼CEO吴浩民由于公司内哄被迫出走,投资人搅局后又寻了新的团队来接手。除掌舵者的中途变更以外,定位模式不清,则是嫁我网衰亡的另外一大缘由。

国内婚恋网站主要有三种:以世纪佳缘等为代表的以国外为模板,采取搜索+发信直接交友;以百合网等则复制国外网站模式,先进行心灵匹配,再根据匹配度来进行相应匹配交友;以珍重网等采取人工模式的电话红娘来进行婚恋服务。嫁我网则处在以上3种模式的夹杂当中,定位模糊。它和其他网站类似的网页风格、服务内容,大众化产品,相同顾客定位,也使得嫁我网容易被对手替换。早在2007年,嫁我网就前后被世纪佳缘和珍重网指责页面抄袭。这些都成为阻碍其发展的暗伤。

据了解,嫁我网也曾推出了类似百合网的心灵匹配测试,不过是非强制性的。用户注册时,可选择不做测试。据行业内人士泄漏的数据,由于不是必选项,嫁我网终究只有20%的用户进行了测试。这样一来,嫁我网中采取心灵匹配测试的用户可搜索到一样测试的用户较少,终究影响了成功率,用户和流量开始出现下滑。

图为两年来嫁我网的Alexa流量下滑截图(腾讯科技截图)

中国红娘网扩大计划破产

2008年初,网盛科技董事长孙德良加速进军婚恋网站领域,当时他豪言:中国婚恋类上市网站数最少该为美国5倍,3-5年内该有50家上市公司,并计划将个人投资的中国红娘网单独运作上市。

依托上市公司网盛的资金支持,中国红娘网在上线3月后,就以杭州为总部,开通了百余分站,当时孙德良抛出立足杭州试点浙江辐射长三角进军全国的策略。据艾瑞网表露的数据,2008-2009年的国内婚恋市场,中国红娘网和百合网、世纪佳缘、嫁我网、珍重网五家鼎立。但是,3年后的今天,中国红娘网却仍然偏安于浙江一隅,全国跑马圈地策略无疾而终。国内婚恋网站领域至今无一成功上市案例。

据Alexa网站统计显示,目前中国红娘网日均访问量仅2000-3000人次,与世纪佳缘、百合网等差距甚大。腾讯科技从其他渠道也得悉,中国红娘网线上业务已名存实亡,完全从2008年全国婚恋网站第一阵营坠落。

图为世纪佳缘、百合网和中国红娘网的Alexa数据比较,红娘网流量甚微(腾讯科技配图)

12月初,腾讯科技致电中国红娘网公关部相干负责人,对方电话中承认:我们的用户范围较低,若做婚恋网站产业报导,不需要提及我们。熟习中国红娘网运营的原网盛员工也承认,中国红娘网的用户范围确切很低,目前主要是发展杭州的线下业务,线下年收入还可以,但线上收入疏忽不计。

对中国红娘网的凋谢,分析人士表示,主要源于没有把握住进入的时机:中国红娘网进入国内婚恋网站领域太晚,那时世纪佳缘、百合网和珍重网运营都超过3年,品牌已抢先。而他们主要做线下面对面的服务,难以上量和做大。

国内某婚恋网站高管私下泄漏,孙德良在2008年自认为国内婚恋市场潜力巨大,实际运营中却发现婚恋业务的赚钱速度远低于电子商务,其主要精力依然偏向电子商务,中国红娘网三年下来,只能沦落为杭州本地的一个婚介所。

二线阵营几近全面遭受资金瓶颈

和中国红娘网和嫁我网等衰亡模式相比,更多中小型婚恋网站衰亡则是由资金短缺而至。资本成为二线网站长不大的直接缘由。婚恋网站要发展壮大,必须花费巨额的推行费用,以世纪佳缘和百合网为例,年推行费用都在千万元级别。但从2005年至今,国内绝对100、真情在线等二线阵营的婚恋网站无一取得融资。

以绝对100公司为例,网站建立多年,公司目前员工不过20人,发展缓慢。其主导的专业+专家的专家咨询经营模式,却需要大量专业员工的支持。由于资金有限,市场推行不足,员工数量有限,会员数量匮乏,该网站长时间堕入恶性循环。

由于二线婚恋网站范围小,很难真正构成会员审核机制,这也致使这些网站讹诈现象居高不下,很难真正取得用户信赖。某投资人士认为,国内婚恋网站行业终究能挺下去的只有三四家,国内数百家二线网站要末被收购,要末完全灭亡。剧烈竞争下,没有第三条路可走。随着部份婚恋网站营收突破1亿并扭亏为盈,未来两极分化还会加速。

营收突破1亿只花了3年的时间,那末从1亿元到3亿元并大规模盈利,我相信只需1-2年就可实现。全部婚恋行业的差距将再次拉大,届时真正的倒闭潮将出现。

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