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净水市场群雄并起新老交锋机会属于谁《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:42:12 阅读: 来源:反光镜厂家

“饮水安全应当比食品安全要求更为严格,因为食品可以选择,而水是不能选择的。”这是中国疾控中心水处理专家鄂学礼教授在“2016中国净水行业高峰论坛”(以下简称“论坛”)上讲述的一个重要观点。 “饮水安全应当比食品安全要求更为严格,因为食品可以选择,而水是不能选择的。”这是中国疾控中心水处理专家鄂学礼教授在“2016中国净水行业高峰论坛”(以下简称“论坛”)上讲述的一个重要观点。

要维持正常的生活,空气和水不可或缺,并且都没有选择的余地。一部《穹顶之下》催生了空气净化器的热销,然而在净水行业却没有一个类似的引爆现象。回顾净水器在国内的发展历程,根据中怡康的数据,2011年到2014年间中国净水市场高速扩容,速超64%,到2015增速放缓至46%,预计2016全年市场规模为285元,同比增长24%,市场进入阶段性调整期。尽管整体增速仍然十分可观,但国内家用净水产品的普及率还很低,消费意识也有待提高。

国家三年间先后出台了三项环境治理行动计划,包括实施大气、水、土壤污染防治行动计划,这一举措表明我国环境问题日趋严重。鄂学礼解读《水污染防治行动计划》时说道:“‘水十条’的工作目标是要到本世纪中叶,实现生态环境质量全面改善。意味着距离我们整体水环境变好还有30年的时间,而这段时间内,为人们饮水安全提供保障是净水行业的重要发展契机。”

虽然看起来净水市场形势大好,但行业中种种乱象也不容忽视。万和净水设备有限公司总经理曹刚,是在净水行业积累了十余年的经验的资深从业人员,对于行业的现状他总结说:“净水行业目前可谓是群雄并起、诸侯争霸,行业的主流产品和主导技术逐渐的清晰,可以说已经开始进入一个快速发展期。然而尽管消费者对净水产品的需求越来越迫切,越来越多样,但是市场还是比较混乱的状态,而且消费者对产品技术的认知不够,选购比较茫然。”

在这样一个特殊的发展期,净水企业如何突破困局实现共赢呢?

根据公开的数据,截止到今年10月,A.O.史密斯的市场份额已经做到24%,这样的在品牌林立的净水市场实属不易。A.O史密斯(中国)净水产品事业部全国销售负责人王艺透露,A.O.史密斯今年投资5亿用于南京超级环境电器产业园基地的建设,计划于2018年初投产,净水机年产能规划为140万台。

大手笔的投资背后,是基于对中国净水市场的深度洞察和消费需求的把控。根据王艺在论坛上的分享,A.O.史密斯在过去五年中一直在调研,发现在重金属污染问题是大众最为关切的水污染问题,因此确立了反渗透技术的主导地位。另外在调查中,消费者的痛点问题持续更新,包括过滤如何过滤重金属做到新鲜即饮,如何延长滤芯更换周期、降低废水比,如何有效降低制水噪音和振动,怎么把握滤芯更换时机随时掌控水质……针对这些问题,A.O.史密斯加强研发投入,逐个突破。

目前,A.O.史密斯已经成功研制出MAX5.0长效反渗透滤芯,有效滤除重金属,寿命长达5年,并且通过创新性的结构设计,可减少70%废水排放。除此之外,针对用户的不同需求,A.O.史密斯开发了即滤型反渗透净水机和静音迷你系列产品,以及智能滤芯更换提示、超大流量技术、过流式UV抑菌系统等附加功能,来迎合消费者的特殊“胃口”。

王艺总结A.O.史密斯净水器市场占有率稳步提升的关键在于,“针对中国市场特点,不断研发创新‘重量级’反渗透净水机。”而下面要说的这个例子和A.O.史密斯的策略截然不同。

莱克是净水行业的新兵,今年发布了第一款净水产品——莱克碧云泉免安装台式智能净水机,据说这款产品上市一个月,在北京市场就已卖出1万台,这得益于深度消费者洞察后进行的产品品类创新。

“我们注意到净水器的高端使用人群已经具备了净水产品的使用经验,概念营销肯定是走不通的。而结合莱克的定位,我们认为以解决消费者痛点的差异化产品切入,能够为我们来带一些机会。”莱克电气股份有限公司品牌战略部总监彭杰对记者表示,不同于智能手机,凭借广告营销和细微的差异化便能取得很大的成功,两净行业消费者的需求是非常明显的,健康、安全、便利、智能等产品属性中,必须要满足三个以上的条件,才能赢得消费者认可。

彭杰说莱克的品类创新策略分三步走:首先是“趁虚而入”,经过消费者调查,洞察潜在需求和真正痛点,在细分市场找到防守无人区,研发出全新品类;再“全力以赴”,从一步领先到集中投入实现压强突破;最后还要“乘胜追击”,持续进行产品创新、不断的自我否定,实现产品的更新换代。

“莱克的成长力在于,锁定高端群体,并通过技术创新创造全新品类为其带来独特价值,从而形成差异化竞争。”彭杰总结道。显然,在充盈了几千个品牌的净水市场,对新入局者而言依然有机会,莱克的以“品类创新”破局的方法值得借鉴。

总的来说,不管是在水处理行业摸爬滚打多年的A.O.史密斯,还是刚刚跨界净水的新人莱克,都在自己擅长的方向上谋求在净水行业的长足发展。目前来看,净水行业的潜力还有待开发,而机会往往会留给真正掌握技术同时能读懂消费需求的品牌。

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