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服装品牌零售化加快推进泉州服装买手萌动-【资讯】

发布时间:2021-09-03 16:41:49 阅读: 来源:反光镜厂家

海博会期间,意大利知名设计师马天尼、原优衣库中国区总裁小谷宽来到了泉州,于是在泉州地域上,第一次有了大师参与的国际买手论坛。事实上,闽地早有服装买手且不在少数,只是因为往往被误解为“抄版”而鲜少提及。

然而,当库存汹涌来袭,服装品牌零售化被加快推进。零售时代下,买手这一群体的春天到来!

买手“本土化”

米兰的Iceberg、巴黎的Kenzo、Miharayasuhiro,从4月5日到15日,吴太勋马不停蹄地在各国采风,总是收拾得时尚、体面,看一场又一场的时装大秀,他递出去的名片上写着:玛卡西尼广州研发设计部总监,而他的另一个身份则是一个职业买手。

在世界各国的时尚秀场上,收集最新、最潮的潮流趋势,在世界各地的商场、时装店里,采购能够启发灵感、预判流行的样衣,这就是他工作的一部分,随着每季新鲜出炉的流行趋势,周而复始。

作为买手,有着这样看似光鲜的生活、看似时尚的工作,吴太勋却更愿意说自己是品牌研发设计部总监。因为,长久以来,在外界看来,由于国内品牌的整体设计能力较薄弱,所以,国内品牌对国际流行趋势的追逐,往往被理解为“抄版”;而在业内看来,由于早前缺乏行业土壤,“事实上,国内至今也还没有真正的买手”,“十佳”设计师惠文龙在本次国际买手论坛上并不讳言。

惠文龙介绍,买手分为商场买手与品牌买手,吴太勋等面临的正是作为品牌买手的尴尬。事实上,闽派品牌的职业买手早已有之,从七匹狼、利郎等国内一线的商务休闲男装,到玛卡西尼、狼道等时尚休闲男装,再到诺奇等“快时尚”品牌,买手作为产品研发中的重要一部分存在着。

在国际上已经存在了五十多年历史的买手,在闽派,乃至国内有着本土化的演绎。

事实上,闽派服装采用“设计+买手”型的开发模式其实由来已久。业内人士舒先生介绍,闽派服装多数只擅长茄克、衬衫、休闲裤等单品的开发,而由于无法在所有产品上投入大量的精力、财力进行研发设计,所以,闽派服装多数采用 “设计+买手”型的开发模式。

安杰智扬的首席顾问安杰曾表示,“设计+买手”型的特点是,企业一般拥有一个主导的设计师与一个买手团队,设计师作产品整体布局,在自行开发或采购回来的样衣上导入与品牌相关的设计元素;而买手团队则分工到全国各地采购样衣(样衣要么来自供应商,要么来自大品牌的成衣),组成订货会的一盘货,订货会结束后,达到单量的产品再向帖牌厂下单,自己的工厂只生产部分的强项产品。

如“卡宾先生”所说,“中国的服装大环境在逐步成熟当中,出现了一些有口皆碑的资深买手。但总体上,国内的买手主要做的是跟单与采购的工作,但是仅仅是买手工作的一小部分而已,可以说,国内长期缺乏职业的服装买手。”

尽管国内买手所履行的职能,只能是真正意义上买手的职能之一,但无论怎样,买手在服装的供应链中已经起着名副其实的作用。在本土化之后,中国买手也将走向国际化。

酝酿培育机制

“诺奇的买手,一方面是货品上市之前的计划和采买,另一方面则是销售数据和采取应对措施等两个部分。”作为一个中国SPA(自有品牌服装专业零售商)模式的先行者,诺奇董事长丁辉介绍了该公司买手的职责。

从对商品的预判,这正是一个服装零售企业所需要的。“买手是决定当季业绩的重要环节,商品采购的成功与否决定了零售商是否可以赚到钱。而采购要把握好的第一个要素便是库存,库存是零售业经营管理的命脉。”曾出版过《时尚买手》的中国顶尖时尚营销大师杨大筠表示。

现实的情况是,中国的服装业在经过了几轮的粗放增长之后,正在意识到从“批发”转型“零售”势在必行。无论是三四年前七匹狼第一个在年报上郑重其事地提出,还是劲霸在订货会上高调地宣称,再或者是利郎总裁王良星在最近的千人企业大会上依旧在重申,“批发”转型“零售”已经实实在在成为一个“后库存”时代正在进行中的工程。

而买手之于零售,在本次论坛上, 上海狮格咨询管理公司总经理张炳良表示,中国正在跨入零售时代,这是一个以消费者为中心,以店铺为中心的时代,零售业的本质就是产品,而买手了解卖给谁,了解如何让消费者与产品企业快速有机地结合。

为此,不少品牌服装企业一直在培育买手,“买手正在我们的企业中充当一个重要的角色。虽然培育买手需要一个漫长的过程,但中国服装业的未来需要买手。”石狮市纺织服装商会会长、爱登堡(中国)有限公司董事长田启明在会上如是表明。

“中国的消费者正在越变越挑剔,而时尚的变化非常快。” 作为一个“资深”旁观者,意大利设计师马天尼总结了中国服装未来的走向,把握越来越挑剔的消费者,赋予他们快速变化的时尚,也正是买手的未来。

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